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影響力

  • 更新時間:2015-01-14 17:54:39
  • 推薦星級:
  • 小說大小:182 KB
  • 小說作者:羅伯特·B.西奧迪尼
  • 小說語言:簡體中文
  • 小說類型:已完結txt電子書-勵志人生
  • 適用環境:電腦|MP4|手機|apple|安卓|iOS|PDF
  • 下載統計:
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影響力 內容介紹

【內容概要】
這是一本十分奇特的書。
    書中的實用xing很強,案例恰到好處,分析入木三分,而且覆蓋面相當廣--幾乎囊括了我看過的所有的心理學著作中的案例,這樣的一本書已然可稱名著。尤其是關于心理學如何應用于營銷的論述。可是與此十分不搭調的是,這本書的邏輯框架,也就是把獨立的理論組織成一個統一體系的過程,可以說是一塌糊涂(也許也是因為現在心理學分支眾多、缺乏統一的現狀)。
  我認為書中存在的不足
    不要被表面明晰的七章劃分所蒙蔽。我更關注的是書背后的東西。這本書缺失了一些很重要的內容,但關鍵是忽略了許多事物的共xing:
    (一)安全感需要。書中反復提到人們會依據權威、依據大眾作出決策,這是為了求簡(效率的需要)。但是這也是安全感的需要(作風險較低的決策)。我們可以不太過求簡,卻無論如何都不可能不要安全感。同時,安全感也要求我們固執于自己過去的決策和堅持的理念(承諾與一致),也要求我們爭奪可能失去的資源(短缺)。實際上這些章節涉及的原因都是被安全感這一個共同的原因支配的。其實安全感在心理學中是扮演很重要位置的。
    (二)因為信任建議者而信任建議。我們信任權威、信任大眾和信任喜好的人都是由于一個原因,就是因為信任他們才信任他們的建議、他們的行為。這是一種以偏概全的判斷。
    (三)以虛為實(無法識破偽裝)。書中沒有分清偽裝的恩惠和實質的恩惠、偽裝的承諾和實質的承諾。那些伎倆都是利用我們無法識破偽裝的缺陷(把贈品當做恩惠、把作廢的協議當作承諾)。
    (四)以偏概全(模糊認識)。二和三都是因為我們犯了以偏概全的毛病。甚至把頭銜、衣著當作身份的證明等等也是因為我們的認識中有以偏概全的地方。看到這一點就應該知道書中把多少實際上xing質一樣的東西當成不同的東西來說了。
    書中還有許多雜糅的地方。例如“占有稀缺資源”和“爭奪稀缺資源”是不同的。前者是為了獲利,后者是為了滿足心理需要。所以作者說“我們買東西是為了實用而不是為了占有”是不對的,應該是兩者成分都俱備,但我們通常應該更看重前者(實用價值)。
    此外,有一些分析是不盡合理的--我是指一些案例在本書的分析和在其它心理學著作中的分析不符,相比之下我認為本書可能是不夠合理的。例如多元無知效應,一個重要原因是因為個人在群體中,會認為自己的責任減輕了。所以作者指出的應該如何求教中,要指示特定旁觀者來救助自己是“有可能”失效的。雖然這有助于減輕不確定xing和加重個人的責任,但至少在中國,發生過求助于特定旁觀者,卻得到“為什么必須是我”這樣回答的案例

 

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